如何成为砍价高手

          只要有钱，人人都能买到东西。但是不同的人，同样那么多钱，买来东西的价钱决不一样。 只要你记住这一句话，卖东西时，永远不会卖便宜，买东西永远不会买贵！的确，在我今后的地摊生涯中，凡是牢记这句话的时候，就是挣钱的时候，反之则是卖的论七八糟的时候

军人打仗要知已知彼，购物买东西一样，要把握商家出售商品的心理。如果通过自己讨价还价，买到一件价格明显低于设想，又特别喜欢的物品，愉悦和自豪可谓是消费后的第一笔心理收益。
         商家在卖东西的时候，往往会这样考虑。

判断顾客对所购物品的迫切程度。一进门，销售员先要观察消费者的神情动作。你越迫切，越喜欢，他越要说出一个很高的价格，而且不会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买，是不是送礼用等等，这实际上都是在观察你。
         判断你的经济务件，以及谁掏腰包。他会从穿着举止上判断消费者的经济实力，花公款，男朋友花钱还是自己掏腰包，根据情况出价。一般说来，装束时髦的年轻人，打扮讲究的旅游者，或为公家买东西的采购员，他们容易出高价。小保姆买菜贵，这是卖家知道保姆买菜花的不是自己的钱。所以，主人责怪保姆不会买或不尽心，实际上也不全是她们的责任。
         每个顾客都希望花最少的钱，买到最称心的商品。面对商家开出的高价，怎么把它“砍”下去呢?
         如果有条件，每次到一个市场先走马观花地绕一圈，看是否有自己喜欢的东西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打听相似商品的价格。从总体上掌握商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为他的租金会非常高，摊位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往靠价格优势才能吸引客户。
         即使发现喜欢的商品，也不要把自己的真实想法一下子都告诉对方。比如，尽管自己有些钱，但不要去显富。穿着尽量一般化，尽管自己很喜欢一样东西，但表现得满不在乎。这里，最为忌讳的是让商家发觉你现在非买不可。如果拿着刚刚买来的金鱼去买鱼缸，你恐怕就要破费了。如果女友在饰品店里声明要你给她买条银项链，身为大丈夫的你，怎能躲过老板这狠狠的一刀呢?
选好了商品，你还要提防老板的“无影脚”。人们在购物砍价时，销售员总会问：“你说多少钱你能接受?”实际上，他是在千方百计地想让你先说出底线价位。此时，你说高了怕上当，说低了又怕被他笑话自己“穷光蛋”，为此常常犹豫不决。但只要是先说出了一个价位，你必然会处在被动位置，他会在你说的价格上加利润了。所以此时，你最好告他，“我现在就想买，但你的价格目前我不能接受。你告诉我可以出售的最低价格是多少，能行我就买，不行我就走。”这样，才能把砍价的主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格，这时，根据你心里的价位底线和当时的判断，再压低一定比例。一升一降，可能就是一个比较理想的价位。
         在大致谈定价格以后，不要先掏钱。通过检查所购商品的质量，你肯定还能找到一些瑕疵。发现以后，马上对他说明这个物品有缺陷，应该降价，否则不买。此时，老板已经跟你耗费了不少时间，眼看你钱包里的钱马上要飞进他那里，他自然不会放过这个机会，降价也就很自然了。
         作为商家，多销是他们的重要原则，价格上也有批发和零售之分。所以，如果在同一个商户里买几样东西或几个人一起购物，就有一种把零购变批发的效果。你可以通过“去零”办法，将每件物品价格的末尾“零头”。去掉，然后合总，再提出将最后的“零头”去掉，通过几次折扣和去零，就可省去不少。商家明白，最后卖出的比较多，早已有了赚头，一般也就应允了。
         看得见，摸得着的东西，才最能让人满足。也许当时遭到了商家的挖苦，也许花了一个下午才买了一双鞋，但你毕竟花了不多的钱，买了一件中意的商品。所以，不要在意商家当时都说了什么激你的火气，也不要太顾及自己的面子。商家永远不会做亏本的买卖，你也可以为到手的东西偷着乐了。
         1、死磨硬泡篇：从早8：30一直到下午5：30，中午没吃饭！除了上厕所屁股没离座位。把对方的脸都气歪了，因为谈判的标的是单价再降$5,而单价是$1000左右。最后供货的服了，饿的！
         2、恐吓威胁篇：不降价我走了？！供货的那么多，我干嘛非跟你泡？——其实，供货的那么多，你干嘛上我们这来了？还不是我们的质量好，而且前期报价中已经是最低的了。恐吓篇中还要特别提到上次说的供货方已经被控制的情况：不便宜点再也不来了，消失了！！（很像宋丹丹对赵本山说：走了，伤自尊了！）
         3、你货不好篇：上次的货就出问题了，还没和你们算帐呢！今天既然不便宜，咱们一块算了，你们赔！
         4、别人便宜篇：你的同行都便宜卖了，你们怎么就是不开窍？——其实若别人都便宜卖给你了，你还跑我们这来！
         5、转移话题篇：每一次供货方谈价格确定的根据，就立刻打断。然后顾左右而言它。就是不让你说理由！心理承受力不强的，尿都能憋出来。
         首先看中一个东西 先问他多少钱。他说出来 你觉得不满意 你就说最低价吗？还能再低吗？他肯定就问你呀 问你想多少钱拿 这时候你就说出个自己觉得适合的满意的价位。他肯定就给你拿上了。自己要用最快的想出价钱回他话 他就会觉得你是老手。不跟你侃了悄悄给你拿上了。不要犹豫越低越好。低到自己都不信都觉得不可能 你才能达到不吃亏的标准 如果不好意思才降个十块二十块的 没等你反应过来人家就说拿上哇给你 你就不能还价了。如果你说完人家说拿不了最低多少多少。。那就说明他挣不了多少真的拿不了 你就再赚！实在没有再回去 反正是这个价位了 转完回来照样卖。  砍价不是学的也不是模仿的 是靠自己那股劲 使劲跟他砍  不退让 他就让了  多尝试多练自然就那范儿了。
　
          我的朋友开了一家小小的服装店，因为他平时经常关注一些时尚类的杂志，所以进的服装还算时尚新颖，销路还不错。可时间一长，竟遭遇了许多各种各样的‘砍价’高手，有时我也会去那帮忙，看着顾客出神入化般的表演，我也学会了不少！以下是看到和朋友讲的：

一，忽冷忽热型的。
有一位妙龄女郎，进门后直奔一件长裙，眼皮也不抬一下，冷冷问道：“这件裙子多少钱？”朋友热情地回答：“二百二十元！”听到朋友的回答，她眉毛一挑：“什么？太贵了！这种裙子根本不值！一百元卖不卖？不卖走人！”看她根本没有买的意思，朋友回答：“对不起，这个价钱卖不了！”她一脸不高兴的走到门口，沉思一下，忽又转过头来，一脸灿烂的笑容：“大哥，我挺喜欢这件裙子的，看了很久，您也不赔钱就卖给我吧！我保证我以后会多光顾的，而且还一定会给您介绍不少顾客呢！” 　

二，小鸟依人型的。
这一类型的以正在上学的小女孩居多，她们经常三五一群的光顾小店。只要她们一来，小店里立马就充满了无限生机，因为她们总喜欢叽叽喳喳的说个不停，摸摸这件，试试那件，只要选好了，她们会轮番轰炸般的上来跟你讲价。如果没达到预想目的，她们就会使出撒娇这个杀手锏，一会儿喊你大哥，一会儿又喊你大叔，甚至还会拉着你的衣服跟你套近乎！每到这个时候，朋友就会缴械投降，只要不赔本就行，因为朋友心里发虚呀！一是怕熟人看见解释不清，而是怕家里领导突然来小店视察，见此情景那还不河东狮吼呀！ 　　

三，喧宾夺主型的。 　

这一类型的多为年龄比朋友大且比朋友成熟的大姐或大嫂们，她们进门后目不斜视，两道精炼的目光在货架上来回扫荡，一旦发现目标，也脸不变色心不跳，不会表现出急切的购买欲望，用目光上下把你打量一番后，语气平淡的跟你问价，然后不紧不慢的跟你说道：“小伙子，我经常来这里买衣服，你们老板每次都给我打七折，而且还把零头给抹掉。今天还跟以前一样，我做主了，一看你就是个机灵人，你放心吧，老板不会责怪你的，哪天见了老板我会夸你几句的！”为了买一件衣服，人家也是用心良苦，能卖就卖吧！ 　　

四，防守反击型的。
这一类型的人比较精明，看着似乎在毫无目的的闲逛，其实他们一旦瞄准了目标，下手就稳、准、狠了！拿起相中的衣服，随便的问了问价钱，很自然的又放回原处，给你的感觉只是他随便瞧瞧，只等着你上前热情的跟他讲价。你若置之不理，他会再闲逛一圈，临走时又拿起那件衣服问你能不能便宜。如果你说最低只能一百，他会说别处卖八十，如果八十你答应了，他会说出这 件衣服样式死板，做工粗糙，针脚稀松，纽扣歪斜等等一大堆毛病，而最终出价六十。
五，声东击西型的。 　

这一类型的顾客不是很多，但也出现过几次。他们通常显示出一幅财大气粗的姿态，对你指手画脚的，而且或明确或暗示你：他们不会只买一两件！面对这样主动上门如财神一般的大客户，你能不小心翼翼的接待吗？态度和蔼，热情周到，生怕一张嘴把财神爷给吓跑了！生意小，薄利多销嘛，当你满心欢喜地把批发的价格都给他们了，他们会有许多的理由，不是钱没带够，明天再来，就是回家再考虑考虑，然后在你疑惑不解的时候，从容的以谈好了的批发价格，扔下最低的价钱拿走一件衣服！



顾客：老板，请问这条裤子多少钱？
老板：180元，广州正宗货，要不要？
顾客：我先看看……
老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点170元。
顾客：这也叫优惠啊？
老板：呵呵，好吧就140元，这回可以了吧。
顾客：哈哈哈哈，我笑！
老板：你笑什么，难道嫌贵？
顾客：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！
老板：哪里有那么夸张，看你是本地人就120元吧。
顾客：……
老板：你不会还嫌贵吧，我最多只挣你几块钱。
顾客：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱。
老板：你真有阳光，快买吧。
顾客：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。
老板：那你口袋里有多少钱啊？
顾客：90元。
老板：天啊，你开玩笑，赔死我了，再添10元。
顾客：没的添，我很想给你120元，可无能为力。
老板：好吧，交个朋友，你给90元拉倒。
顾客：我不会给你90元的，我还要留10元的车费。
老板：车费？这和你买裤子有什么关系？
顾客：当然，我来自很远很远的地方，我必须坐长途汽车回去，

车费10元。
老板：你骗人！
顾客，我从十八岁以后再也没有骗过人，相信我。你看我的脸，

多么的真诚啊。
老板：虽然我看不出来你的真诚，但我认赔了，算你80元好了。
顾客：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭，我很饿。
老板：你！！天啊，你太过分了，你在耍花招。
顾客：相信我，我很真诚。如果再不吃饭的话，我会昏倒在你面

前。
老板：我真是倒霉，遇到你这样的滑头。可你的确过分，一会要

坐车，一会又要吃早饭。是不是你一会还要说你口渴，想喝饮料

呢？
顾客：你太小瞧我了。相信我，我没有要求了。
老板：相信你？最后一次？
顾客：是的，相信我。
老板：好吧，痛快些，70元。
顾客：我这就给你钱。
老板：快些。
顾客：等等，这里的颜色好象有点不对劲啊。
老板：不，不是，这是磨沙颜色，故意弄成这个样子的，这叫流

行。
顾客：是吗，怎么看起来象旧裤子，怪怪的。
老板：什么？你侮辱我人没有关系，请你不要侮辱我的裤子。这

是真东西。
顾客：……
老板：好吧，我给你看我的进货单……你瞧，进货日期是上个礼

拜，进货单位是广州某某服装厂，这怎么能是旧裤子呢？
顾客：哦，对不起我误会了，不过……天啊，进货价：20元每件

。
老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税后每条成

本价是40元。
顾客：你在撒谎，你以为我是傻瓜吗，这是增值税发票，是缴税

后的价格。这条裤子只值20元，可你……
老板：嘿嘿……做生意吗，你要知道我每天的门面房租金上百呢

，不赚钱我吃什么？
顾客：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！
老板：嘿嘿，30元行不？我的好兄弟，让我赚点。
顾客：钱是小意思。只是你的行为让我气愤。你深深伤害了一个

消费者的心灵。
老板：有那么严重？
顾客：难道你认为欺骗行为不严重吗？再发展下去，可就是诈骗

，就是犯罪！
老板：妈呀，好夸张啊。这样，你消消火，我25元卖给你，就赚

五元。
顾客：什么？25就是二百五的意思，你瞧不起我？
老板：没有没有，就24吧。

那得看你在什么样的购物环境去购物了。
如果去大型商场购物的话，你想买那件品质好而且价位不凡的商品，接待你的销售人员会根据他（她）对你消费能力判断介绍适合你的商品。
品质好的商品在价位上少不了多少，砍得太厉害，没法达成交易的。
如果是耐用品一千元钱的商品可以砍一百元左右的价位，接近两千元的商品可以砍三百到四百元的价位。
如果是服饰类的，价位在三百元的衣服鞋子，根据气候变化可以砍到一百元到一百五十元的幅度。
如果是次货，在私人老板的铺头会开比较高的价位，砍的幅度较大，而且容易成交。
有销售人员的商场，在淡季的时候他们为了业绩有可能买到实惠的商品。
汽车房子都是一样的，都有淡季旺季之分。旺季就甭想商家降价了，没升价就算捡到宝贝了。

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服装方面的利润值很大的，大部分人都不知道那些布料的成本，服饰的种类很多，猫腻不小。大部分学生消费群体自身并不懂得商品的价值，而且学生不了解商业运营方式，所以做学生生意相对容易些。不同款式不同布料的衣服价值相差太大，砍价的幅度从二十元到二百元，幅度比其他行业大，真所谓坑钱不眨眼。大商场的销售人员都比较年轻，他们面对的消费群体是有社会经验而且圆滑老练的社会人员，这些消费群体来自各行各业，各类不同的身份的人打交道，想要从老奸巨猾的社会人身上掏出钱来购大件物，除了行业竞争性外，很有挑战性，因此成交几率自然比一般的小店低得多。砍价只适合价格不明确有差异幅度的商品，小件商品还开虚高价位就说明从业人员不厚道了。没办法逼得消费者在购物过程处处砍价，活得有点累。

哈哈，好贴！

砍价这技术还是女性的在行啊……

好帖子。得叫老婆仔赶快来学习学习。

yovi 发表于 2011-4-22 18:05

                               
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砍价这技术还是女性的在行啊……

哎，我就不怎么会砍价了

砍价只适合不畅销的商品，或者是劣等商品及库存积压太久清货的商品。
质量好而且好卖的商品消费者就甭想砍多少价位了。一分钱一分货。

连南青年 发表于 2011-4-22 22:18

                               
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砍价只适合不畅销的商品，或者是劣等商品及库存积压太久清货的商品。
质量好而且好卖的商品消费者就甭想砍 ...

那有没有什么办法让质量好，又好卖的，可以砍更多价位呢？

连南青年 发表于 2011-4-22 22:37

                               
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那得看你在什么样的购物环境去购物了。
如果去大型商场购物的话，你想买那件品质好而且价位不凡的商品，接 ...

牛人啊。膜拜一下。看来消费是一门很广的知识和技术。
嗯。值得增加一个分类来讨论。

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也不一定那么绝对啊，砍价的商品就是不畅销或次等的商品。就服饰类而言，一些大商场或专卖店之类的一般是不能砍价的。而除了这些地方，还是有很多服装店我们可以去砍价的，他们当中也有很多质量好且时尚的商品啊，这就需要我们有双慧眼了。一大部分的消费群体，如学生等大多还是选择这类店去消费，价位也是比较易接受的。也有这样的情况，同样一件商品，在不同档次的铺面价格也会有不同，只是因为旺铺要付高额的租金。这些当然都要视情况而定，很多还是靠自己的生活经验去判断，选择